中小企业市场营销策略 中
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【摘要】为了让中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻找更多的机会跟生存发展空间,本文分析了中小企业的优势跟劣势,明确了企业必须确立的国际行业营销理念亚博vip ,并对于我国中小企业自身的特征,从五个方面强调了切实可行的国际行业营销思路。

【关键词】中小企业 国际市场 营销策略

随着我国经济融入全球经济的程度日渐深入,中小企业面临的竞争也将更为激烈。一方面要应对中国企业激烈的行业争夺,另一方面最要遭受国际上许多小型跨国公司的行业挤压。

这种竞争的压力使得中小企业努力冲破狭隘的国外区域市场亚博vip手机版,积极开拓国际市场,主动参加到国际市场上的竞争。因此,经营者应从企业大量发展壮大的战略高度,树立起国际行业营销理念,根据自己的优势跟劣势,主动适应不断变化的国际行业营销环境中小企业市场营销策略,采用适当的国际行业营销思路赢得市场。

一、树立国际市场的营销理念,加快拓展国际市场的步伐

1、国际化的行业观念国际市场是完全以行业成为调节杠杆的,企业应意识到国家之间的行业差异。企业能够同时应对所有的用户,所以必须从宏观和微观两个方面按照政治、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分,从中选准一两个被界定出的与自身素质相匹配的子市场作为开启的目标市场,集中资源,把满足该行业的顾客意愿成为制造和出口的出发点和归宿。

2、国际化的竞争理念

由于国外的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系等的变化中小企业市场营销策略,国际市场的竞争将变得激烈。中小企业必须全方位提高参加国际竞争的素质,从以低价格为竞争的主要方式转变为以合理的价格、与用户要求相一致的产品、优良的服务、高效的工作跟新技术含量的不断提高成为竞争取胜之本,恪守“信义、亲和、进取”的竞争原则。

3、国际化的风险观念

国际市场给企业带来了发展机会,同时也让企业处在了不同的地理、经济跟文化环境中,企业应对的是非常陌生的客户群,其特定的文化习俗、消费结构、消费习惯,特别是随着日本经济发展国际汇率的差异与微调,对产品的特殊规定或者经营模式的特殊约束等不确定因素更多,这样,与国内市场相比亚博vip ,企业会遭受更多的经济风险、政治风险、信用风险和汇率风险等。

因此,企业需要建立各类防范机制,谨慎操作,不断学习,及时调整,随机应变,变风险为机会或把风险可能带给的代价压缩到最低限度。

4、国际化的法制观念

目前,从中国经济至区域经济都成立了相应的国际组织,并对国际市场的营销行为建立了一系列的严苛要求,企业在国际营销的过程中不仅要遵守本国的法律之外亚博vip ,还要服从目标市场所在国的有关法律及各种国际公约、惯例跟准则。

这些国际化的经营理念,是经营者进行国际营销应具备的一些更基本的观念,没有这些,说明经营者进入国际市场可能是过度的。

二、中小企业国际营销的优势跟劣势

1、优势

(1)中小企业相对大型企业的非常优势。与大型企业相比,中小企业并不具有规模、人才、管理跟前沿科技方面的绝对优势,但在国际化经营中,中小企业机制灵活、组织结构简单高效的特征并且其信息传递非常直接、及时、准确,对市场反应具有更大的灵活性和韧性,有利于企业迅速做出决策。而且,中小企业规模相对较小,个人在企业中的贡献易被识别,因而易于对人员进行有效的鼓励。

(2)我国一直具备劳动力资源的主导优势。中小企业主要集中在劳动密集型的特色产业中,随着我国国内经济水准的不断提升中小企业市场营销策略,大量国内闲置劳动力的流动有一定改善,企业也显现用工难的周期性特征,工资成本也在不断上升,但从我国整体来看,劳动力资源并且是企业国际营销优势中很重要的方面。以纺织产业为例,尽管我国劳动力成本有所提高,但与发达国家相比还进入较低的水平。据国际纺织制造商联合会(ITMF)统计显示,中国的劳动力成本仅占中国的8.40%,日本的8.20%,法国的5.36%亚博vip手机版,瑞士的5.06%,德国的3.35%,意大利的4.59%。较低的劳动力成本决定了我国中小企业的产品生产成本在国际市场上跟其它国家相比却进入较低的水准,具有实质性的竞争条件。

(3)健全的专业行业的推动作用。我国至今尚未显现出市场区域集中化的局面,尤其在长三角、珠三角等地区的中小企业更为明显。专业行业汇集了商品供求的长期信息,在信息的释放和交流方面具备较大的优势,使中小企业能在短时间内了解商品行情的差异,降低了搜索市场信息的费用。同时,专业行业产生了一个可供共享的销售网络,中小企业可借助市场分享中间品和最后消费品在营销方面的内部规模经济,并凭借专业行业的知名度和整体营销宣传战略来开拓自己的行业。

2、劣势

(1)中小企业管理水平依然较低。据调研,分布在广东、浙江、上海及北京等地的六十多家中小企业中,有80%以上的企业急需改善管理水准。其管控水平低主要体现为管控理念落后、基础管理薄弱、现场管理混乱、组织体系建设停滞、生产经营粗放等等。企业产品品质参差不齐,效率没有充分发挥出来,交货时间不稳定。“差不多”这一表述作为很多中小企业经营者和生产者的习惯术语,缺乏严谨的管控机制。

(2)中小企业技术创新能力低。中小企业一般规模较小,资金有限,主要体现在设施陈旧、工艺落后,造成了资源跟能源的浪费,同时还体现在产品研发能力弱,升级换代艰难上。劳动力密集是中小企业得以发展的一大优势,劳动密集型产业的投入、产出周期较资本技术密集型产业短,但这些劳动密集型行业,如果不进行产品研发和升级换代,必将在国际竞争中进入劣势地位。

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